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我仍然不明白为什么有100多人可以在Wonderlab时刻广告下互相聊天...

最近，Wonderlab在资本市场上更新了其更新。 2021年8月，Wonderlab完成了一轮新的战略融资，投资者是Temasek。

事实证明，您嘲笑他是一个质朴的广告，但其他人则使用社交闪光灯悄悄地扩大了他们的商业领域。

1个社交闪光，很快就离开圈子

Wonderlab成立于2017年11月，是一种营养餐的替代食品品牌，其主食沙拉可减少脂肪，肌肉的增益和减肥粉替代奶昔作为入口点。

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在线销售的第一年是6000万。 2019年，TMALL最受欢迎的女性奶昔品牌最受欢迎的奶昔品牌排名前1。2020年12月，一个月内出售了餐食奶昔。 3000万瓶。

该销量意味着，尽管它在瞬间被人们嘲笑的广告，但您的朋友秘密地将其背后购买！

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实际上，随着在微信时刻播放模因和文案写作的成功成功，他们品尝了甜味，除了介绍媒体频道外，他们还知道如何利用其他产品的优势来创建自己的流量。例如，他们与Heytea，QQ和Super Gorilla合作，通过通过顶级交通名人进行互动，并使他们的存在感到生气。

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这种闪光的社交和狂欢节模因使人们在不知道的情况下很容易地陷入营销的钩子。事实证明，即使您可以逃脱朋友的圈子，也无法逃脱Wonderlab在Xiaohongshu，Douyin和Tonglian上发布的大量广告。

能够与创始人的专业背景不可分割地玩耍可能是不可分割的。

Wonderlap的头，Liu Le和Xiao Guoxun都是连续企业家。淫荡的沙拉也由他们两个建立，而小古兴（Xiao Guoxun）是P＆G区域市场的前负责人。

显然，创始人将快速移动的消费品营销技术和互联网思考用于他们的新产品Wonderlab。

通过铺设渠道，我们将专注于培养网络，建立品牌的独特资产，最后准确地定位和完善用户肖像，这与互联网名人产品 +宝洁营销的策略非常相似。

当然，Wonderlab可以进行如此大量的投资，而且背后没有很多强大的投资者。谁能抵抗这么多钱进行宣传？

没错，到目前为止，相对年轻的Wonderlab已经获得了5轮融资。 Tiantu Capital已投资于Zhou Heiya，Baiguoyuan，Xiaohongshu，Spade Capital，专注于新的零售+，以及Kaihui Fund，IDG Capital和其他机构都支持了这一点。最近的时间是8月17日，投资者是Temasek。

很明显，Wonderlab有一些资本命运。

由于我被聪明的钱所吸引，所以我自然而然地在行业中做了一些事情...

2000亿个规模是泡沫吗？

食物对人们来说是最重要的事情，饮食绝对是人类的需求。实际上，在饥荒的时代，即使在树皮上gnawaw也是一种罕见的美味。因此，人们不会轻易遇到来之不易的食物，说不。

目前的需求不是无法饮食，而是在吃足够的时间后继续减肥。因此，不吃一顿美餐已成为一家令人垂涎的企业。

更换膳食的兴起是经济和情绪共同积累的结果。这也利用了年轻人的矛盾心态和消费概念。在外表是正义的时代，热情的减肥战斗机和团队非常大，背后的痛苦将被一个人探索。

说到这一点，我必须与您谈谈如何形成膳食替代行业的空间。

老实说，首先，“嘴和绑腿”确实可以帮助您减肥，但是谁是认真的？

因此，“懒惰的人苗条”方法已经出现了许多减肥产品。在过去的几十年中，酶，减肥茶，0口径的轻型食品等一直处于减肥行业。尽管泥石流已经过去了，随着需求和消费水平的提高，懒惰的经济再次蓬勃发展。

这种可以用水填充的食物 - 替代奶昔已成为新消费行业的一匹黑马。无论是智商税，消费市场和资本市场都支持它。

实际上，公共数据表明，替代食品本身不能使您减肥。它们只是使您不饿，并补充了足够的营养，可以通过“不良卡路里”来实现减肥效果。更重要的是，更换餐的诞生与减肥无关。

更换膳食，这东西最初是出于减肥而发明的，而是当时被用作军事口粮以提高进食的效率，因此得出了这种替代食品。

诸如压缩饼干的食物，适合性的蛋白质棒。尽管它可以提供人体所需的卡路里，补充能量并增加饱满感，但它是非常不可能的。

后来，随着消费升级，更换粉成为减肥产品。但是人类需求如何停在这里呢？尽管它会增加饱满度，但不能受到刺激。

一段时间以来，美味的食物和丰满度是竞争的门槛之一。因此，Wonderlab选择牛奶茶来改善味道，提高粘度或增加咀嚼食品，传递饱满的信号并增强饱腹感。

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尽管消费者对替代餐饮业的评论混杂，但不可否认的是，该行业正在加速其发展。

根据Euromonitor International数据，2017年全球更换市场的替代市场达到661.6亿美元，其中估计在2022年将达到300亿美元。

尽管中国市场开始迟到，但中国市场目前是世界上增长最快的膳食替代市场。预计市场规模将在2022年达到1,200亿元人民币，这意味着在过去两年中，1000亿元人民币的市场空间爆炸了。

除了2020年流行病突然爆发外，健康再次成为消费者的主要需求。它重点介绍了健康的减肥产品，以及需求方面的快速增长。在垂直领域的替代食品还迎来了一个重要的时刻，以促进品牌并提高其受欢迎程度。

高增长的轨道自然会吸引热钱，许多公司都会挖出黄金，而资本也将尝试尝试。

3餐更换食品的AB面条

随着膳食更换奶昔轨道的普及，涉及更换餐食的消费狂潮正在席卷中。传统的食品巨头还选择跨境进入更换餐场，城市像雨后一样像蘑菇一样涌现。

例如，旺旺（Wangwang）发布了其健康的小吃品牌修复身体，大师孔（Master Kong）的“ Sunshine optifast”替代棒，雀巢的Optifast餐食替代粉，Liangpin Shop推出了“ Liangpin Feiyang”官方在线购物中心的“ Liangpin Feiyang”蛋白质替代品，Baishi Quaker a Quaker a Quaker a Quaker a Quaker a iquaker a Quaker a Quaker a Quaker a Quaker a Quaker a iquaker a更换餐食奶昔产品“接收了卡控制”，夺取了市场并收获产品股息。

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划分消费市场也有所不同。一些公司会选择使用离线渠道作为突破，而另一些公司则选择通过数字化从在线定居到离线。

实际上，这也极大地导致了新的互联网名人的障碍。另一方面，传统的交通专业进入市场，天空充满了猜测。

目前，替代膳食领域的产品类别非常分散。从市场上看餐奶昔产品，主要营养素是蛋白质，饮食纤维，维生素，矿物质和其他营养素。甜度是通过使用糖替代品，糖醇等来制作的。但是，由于添加的食物，替代食品具有严重的同质性，类似的配方和类似的口味。

另一方面，由于缺乏相关的行业标准，替代产品在生产它们时只需要满足食品安全标准，并且没有明确的数据标准，即产品（例如肥料）的功效。一些产品具有不科学的公式，并正在促进。夸大功效的问题。

经常引起混乱的相关数据表明，仅在去年，Hubei 12315平台总共收到了45个涉及替代食品的投诉。用“假的全麦”和“假糖”，“假低脂和低卡”欺骗消费者，使用“假全麦”和“假含糖”，“伪造的全麦”和“假含糖”，欺骗消费者等。

替代奶昔的奶昔在中国市场很晚。由于目前还没有确切的类别，因此大多数品牌仍处于相对概念上的状态，规模更加胡说八道，这也将导致消费者的每日消费情况。低频率不利于提高替补行业的渗透率。因此，在消费者眼中的持续大规模的品牌营销以及熟悉度已成为替代品牌的重中之重。

如果您仅依靠资本继续在没有实质性研发能力的情况下继续进行热门营销，那么实际上，消费者很难形成自己的思想，回购率并不高，并且很容易被其他食物代替。

它反映在品牌层面上，是因为没有护城河独自属于您，很难形成竞争优势，并且其风险抵抗力相对较低。实际上，Wonderlab主要依靠媒体的大量投资来获取用户。营销膳食更换的概念已变得流行，并且没有成为真正的领先品牌。

同时，从消费水平来看，由于用餐奶昔的价格集中在8-15的消费范围内，对于消费者而言，如果您花了20元，您将食用不好的口味或选择购买的餐点清淡食物。羊毛布？

答案很明显。

4结尾

更换餐的资本故事并不容易说。目前，Wonderlab处于增长阶段。尽管它是资本的宠儿，并且受到许多机构的青睐，但这与营销和“成熟”餐食食品是密不可分的。我想在这个复杂的环境中使您的业务变得更大，也许这不是您可以用金钱做好的事情。

本文来自由36KR出版的Wechat公共帐户，作者：DA Sima。